培训学校管理软件：胡桃木编程是在“体验班+社区”的转换模式中做得比较好的在线教育公司之一。据说可以达到30%-50%的转化率。其完整的演奏方法值得拆解和学习。我们可以看到人们期望从中获得的许多细节。如果它能被重复使用，将会受益匪浅。

1.拉起新链接 首先，通过加入诸如朋友圈和公共号码之类的渠道，或者在他们自己的公共号码中宣传他们，扫描带有二维码的海报以输入公共号码，跳转到小程序，单击小程序以查看课程作文页面，然后单击作文。

这一步不同于大多数在线课程，因为小型项目组通常出现在社区团购中，这是在线教育公司的一个小创新。

在宣传材料中，红色和橙色被突出显示。红色会让人觉得很醒目，有明显的醒目效果。在小程序和海报中使用的红色可以明显增加点击和扫描代码的欲望，而橙色被放置在头部图表上，这将使人们感觉更舒适，并减轻红色的影响。

海报文本突出了“美国”的核心兴趣点，因为节目起源于美国，会降低用户的认知，而小节目前面的大文本描述有点多余，不简洁，需要优化成较短的版本。

团队成功后，将引导团队回复客户服务信息中的数字“0”。跳跃后，团队会得到一个图形链接。点击阅读课前准备，添加班主任，注意服务编号。这个过程非常详细，特别是图形信息显示的步骤，这降低了认知的难度。然而，这个过程太长了。这就是这个小程序的设计原因。如果直接使用公共号码载体，可能会更平滑。

其次，关注服务数量后，将引导用户进行分发和传播，进一步扩大推广范围，利用此时用户的注意力。这一步值得学习，对裂变本身有很大帮助。

具体路径:注意服务编号->。尖叫提示和海报->。分享海报->。朋友扫描代码进入课程页面->。支付->。邀请方获得30元收入->;连续邀请->。奖金叠加没有上限->；来实现裂变循环。

2.保留链接 在小程序中加入微信后，班主任需要提供手机号码，然后对方会发送一个自我介绍，告诉用户他是谁，什么学历，有多少年的教育经历，甚至家庭状况，提醒你做好准备，发送电脑客户端的安装文件，上课时间和上课方式，和你确认设备调试。这一步非常细致。

进入团队后，有一个非常常规的指导环节和营地开幕仪式。引导环节非常简单，提醒客户安装，通知开工时间，发布集团规定。

开幕式分为以下几个阶段:

第一个环节是对家长的指导，包括课程表和自我介绍。第二个环节是关于为什么要学习编程的书面讲座。

讲座由两部分组成:

一是“什么是编程”，顾名思义，就是给用户科普，打下基本的心理认知，在此基础上进一步告诉孩子编程的好处，提高期望值。 另一个是编程的趋势。通过解读国外编程的发展，有必要学习编程，以使用户相信学习编程是不可避免的。

第三个环节是核桃编程的介绍，以图片的形式展示。广告体验还不错。教师实力、教学科研实力和行业认证都有所体现。

第四个环节是小组拼写课的学习安排和常见问题。这里没有特别的地方。值得注意的是奖励部分和家庭作业演示。课后，有一个学习证书，这将有利于公众的赞扬。作业展示将展示课程的学习效果，并使后续学习充满期待。

此外，它还将引导用户进入其他流池，即订购游行号码。通过提供丰富的学习材料，它将增强用户的获取感，并进一步增加新用户的粘性和信任度。

刚才是小组进入阶段。在正式学习阶段，将基本执行以下操作:

(1)提醒全班同学并完成挑战。挑战完成后，引导用户将所学证书发送给小组，从而产生群体效应。

(2)提醒完成课后测试，检查学习效果，继续对小组进行指导和发布，进一步展示效果，加强活动，补充课堂讲稿，充分做好服务流程。

(3)发布知识干货，以进一步增强团队内部的学习体验。

(4)复习以前的知识，澄清关键知识，帮助学生检查差距，填补差距，这一步将带来良好的学习经验。

(5)展示已完成作业的优秀学生名单，激发其他学生的学习意愿，并给予名单上的学生荣誉，不仅可以提高完成率，还可以提高活跃用户对核桃编程的认可度。

3.转换链接 经过5天的课程服务，这是正式的转变阶段。因为服务细节做得很好，用户的身份也相对较强，这为自然转换打下了良好的基础。有了合适的营销方法，转换率可以大大提高。

核桃编程在此阶段进行了以下转化过程:讲述产品效益->；显示产品效果->。明确的产品保证->。提供优惠措施。

几个核心转型行动的关键解释:

(1)告知产品收入

核心逻辑是列出产品能够帮助用户的原因，因为编程确实有助于逻辑思维能力的培养。此外，它还增加了规划能力和自学能力，使产品收益更具预期性，但对用户的影响实际上是有限的。

(2)展示产品效果

学习效果的展示对于教育产品来说是极具破坏性的，因为强调决策的产品只有在看到效果后才愿意付费。这是教育产品转型过程中的核心行动。如果我们能度过这一关，我们将有很大的转换率保证。

编程很容易使效果形象化。核桃编程展示学生学习成绩的短片应该在转化中起到一定的作用。

(3)明确的产品保证

教育产品的保证是教师的服务是否及时，教师的指导是否有效。这是转换的另一个关键动作，因为给予服务承诺将在一定程度上消除用户的疑虑，并促进转换。当然，一旦承诺没有兑现，退款的风险将非常高。

(4)提供优惠措施

产品转换的另一个前提是合理的折扣。虽然核桃编程转换课程的单价在2600元左右，课程的价值仍然足够，包括额外的课时和辅助活动课，但决策成本仍然很高。因此，它设计了两种折扣活动，即邀请礼节性和分步团购。

礼貌的邀请方式是邀请一个人获得最多6人的50元优惠券，也就是说，给予300元的优惠待遇，花费更少的精力，但是增加潜在用户的数量，这些用户可以通过其他方式转换成新用户。

阶梯团购是打折的主要力量，也是大规模购买的核心力量。预订的人越多，折扣越高，价格越低，这是一个很好的营销措施。此外，还要求在预订后共享到该组的团购链接，方便该组中的其他人点击预订，还可以通过刷屏的方式制造焦虑，提高该组的整体转换率。

以上是完整的拆卸。可以发现，核桃编程从拉动到转移有一个相对完整而详细的过程。这是一个值得学习的观点。在保证良好经验和课程质量的前提下，操作细节越详细，转换率就越容易提高。