企业服务从来都不是一个时髦的概念。由于互联网加的自然属性和这一概念在新的三大板块中的流行，这一领域已经成为风险投资家追求的热门话题。大量2B青年2B项目如雨后春笋般涌现，势不可挡。最近，国务院办公厅还专门下发了《关于推进线上线下互动加快商业流通创新发展转型升级的意见》，明确提出鼓励撮合、自营等B2B平台交易模式，优化供应链。

然而，是否每个人都真正理解商业逻辑，包括2B领域两种主流模式的真正商业价值:牵线搭桥平台和SaaS模式？以及不同的商业形式，如在不同细分市场进行匹配交易的自营、直接经营和联合经营？

一、为什么企业服务创新模式只出现在垂直细分领域？ 顾名思义，企业服务模式的目标必须是企业，然后是行业，而不是个人消费者，也不是个人形成的社区。

因此，当交易平台成为一种新趋势时，我们会发现许多员工辞去工作，在传统的信息平台上创业，在线下流通中找到合作伙伴，将基因重组与轻装旅行结合起来，创造出一些好的交易平台。然而，遵循付费推广模式的信息平台继续旧模式下的旧游戏，直到它消亡。环境已经改变了。企业的痛点在互联网的创业时代，信息不对称已经成为信息过载，而他们完全没有意识到当前企业的痛点已经转向了对信息清洗和交易服务的需求。这种主流市场的过度创新已经在商业模式的发展史上多次得到证明。

消费互联网的高度发展已成定局，而工业互联网仍在发展中是未来互联网发展的趋势。为了改变日益困难的局面，保守和孤立的传统产业必须适应当前形势，借助互联网实现产业转型和创新。作为传统制造业的一员，航运业也应该抛弃原有的管理思维，借助互联网时代的东风，开始新的发展旅程。

二。撮合交易平台与SaaS模式的异同 当然，就外在表现而言，这两种模式有很大的不同。一种模式切入服务平台，属于面向操作的模式。一种是切入软件工具服务的方式，属于面向产品的模式。然而，本质是重构B2B交易的链接模式，最终目的是平台。这两种模式没有区别，取决于行业的现状。这是互联网产业化的两扇门。打开这两扇门，通往站台的路径如下所示:

1.撮合交易平台: 优势:它非常接近交易，可以很快看到GMV，虽然不一定马上看到毛利收入，用户规模增长更快。

缺点:通常只有规模可以作为唯一的护城河。

2.SaaS模式 优点:顾客粘性高，一旦形成使用习惯，就很难更换。

缺点:它离交易相对较远。在早期阶段，它只能依靠有限的软件服务费(其中许多是免费的)。用户的增长相对缓慢，并且面临传统软件巨头的战略挤压。

第三，撮合交易平台的突破点和潜在能量汇聚 一般来说，相亲始于寻找XX。为什么这是一个入口？这个切入点适合所有行业吗？

回归B2B撮合交易平台的本质:重构B2B交易环节

我们可以理解，只有选择弱关系作为起点，我们才能在重构环节的过程中迅速看到结果，这实质上是一种利用情境的逻辑。当前的市场形势和发展趋势也清楚地验证了这一逻辑。

接下来，讨论B2B配对平台如何形成潜能。

我们知道在任何婚介入口的背后都有一个巨大的平台梦想。所谓的平台实际上是关系链的汇聚点，关系只有在发生时才能开始。这一起点无疑需要从流动性最强、运营模式最轻的信息流整合开始。

第四，配对交易平台如何进行降维攻击？ 综上所述，我们知道匹配交易模式必须选择弱关系作为入口，而弱关系的特征是在时间、空、规模、类别等维度上相对离散或频繁的可变性。那么第一个问题是，在这种脆弱的关系中没有供应商吗？当然有，而且是& ldquo高维生物。。高维有机体的含义是:在离线交易场景中，这样的供应商有属性标签，如时间、空、规模和类别。

B2B撮合交易模式，进入市场后，首先要做的是根据弱关系原则选择目标用户，通常是长尾用户。然后将供应的所有维度缩减为时间的一个维度。换句话说，无论大小，无论类别，无论我能覆盖的区域。唯一的焦点是目标用户的需求，而策略是我将在各个方面满足您的需求。这与只能供应特定类别、特定规模和特定地区的传统供应商有本质区别。事实上，它通过匹配服务接管用户的内部和外部购买功能(内部功能是用户自己的购买部门，外部功能是指服务于目标用户的交易者链接)。

我们看到的免费策略只是一种外部形式，只是为了平稳地将离线链接迁移到平台。事实上，只要选定的入口具有弱关系的属性，一般来说，就没有必要补贴用户。换句话说，用户很难保留和重新购买补贴带来的交易量。如果只能用补贴来衡量金额，那么切入点就有问题。

我们知道，当配对服务模式启动时，存在服务成本，主要是配对交易者的时间成本。这意味着，在撮合模式从多维度缩减到一维度并强势进入市场的情况下，撮合模式在时间成本维度上仍与线下供应模式存在竞争。婚介平台运营的核心是如何利用平台模式的优势产生价值沉淀，提高信息流、物流和资金流的流通效率，进而实现利润。

五、撮合交易平台的价值沉淀和利润模型 从表面上看，B2B婚介平台似乎是一个有几个婚介交易商的信息网站。这就像看一辆有两排沙发和四个轮子的汽车。这不科学。

撮合交易平台的价值基础在于交易系统的设计。一般来说，这个交易系统由三个层次组成:数据层、交易层和用户交互层。因此，撮合交易平台的产品开发团队实际上需要有一定的SaaS模型产品开发经验。

许多关注B2B领域的专业投资者提出，相对标准化的产品领域适合匹配的交易平台模型。事实上，这并不完全准确。关键是交易过程是否可以标准化打包。

只有在上述基础设施建设完成后，匹配平台才能具备价值沉淀的条件。只有这样，交易信息流才能沉淀成有价值的数据，才能称之为数据驱动模式。从根本上说，撮合交易平台的利润来源于交易链重组后的效率优化。具体实现手段是数据沉淀和数据挖掘。与线下方案相比，撮合交易平台在交易系统建设上采用标准化框架，可以扩展一系列盈利模式，使交易数据可以在统一的数据库中管理，实现交易信息、物流信息和资金流信息的有效整合和快速流动。

1.简单地说，基于交易信息流的有效整合和快速流动，可以扩展的利润模型包括进行集体购买的个人客户、进行直接业务或自营业务的爆炸性采矿等。

2.基于物流信息的有效整合，可扩展的盈利模式是第三方物流服务，如钢网肥猫物流。

3.在有效整合资本流动信息的基础上，利润模型可以扩展到包括资本沉淀和第三方金融服务。

关于第三方金融服务，许多撮合和交易平台正在积极探索方向。然而，应该指出的是，风控制模型的设计需要极其谨慎。原因是在许多子行业中有相当多的行业陷阱，如果它们不是专业人士，就很难发现。一个基本的判断是，仅仅基于目标用户的交易流记录和企业信用报告来建立风控制模型是不够的。

六、配套交易平台护城河 做媒交易平台模型在市场上建立后，通过一系列降维攻击，入口点的弱关系实际上与平台本身融合成了强关系。因此，相亲交易平台的第一道壕沟实际上是规模优势，核心是用户覆盖率。

第二条护城河是用户行为的重塑。适合用户的行为交互工具将成为重要的载体，无论是用户管理后台、EDI数据对接，还是功能工具软件(包括桌面移动端)。

与数据沉淀和数据挖掘相比，重塑用户行为是平台与用户之间的交互效率问题，也是提高匹配服务资源自身投入产出率的关键手段。

正是这种现状要求婚介交易平台初始阶段的婚介交易商与用户进行一对一的沟通，这种沟通的方向是用户行为的重塑。

第三层护城河是一个社区机制的建设。在用户和平台之间建立了高频率和稳定的联系之后，平台应该重点改进适合行业用户的基础设施，以便用户和用户能够通过平台建立交互。从用户和平台之间的双向链接到基于平台的多方互动网络，平台提供的营养可以持续增长。只有这样，我们才能建立所谓的生态系统。

七、企业服务模式的未来 互联网将连接一切，一切都将相互连接，数据将保持和流动，未来将是一个数字驱动的时代。这不是一个预测，而是一个实际发生在我们周围并加速变化的变化。

与个人消费领域的互联网创新(如席卷平原)相比，企业服务市场或工业互联网经济的互联网模式才刚刚起步。在未来，传统企业中生产、供应和销售人和财产的内部循环系统将成为外部循环的一部分。无论是牵线搭桥的平台模式、SaaS模式还是两种模式的结合，它们都试图重新定义企业的界限。

在未来，人力资源和组织管理的方式，以及人与组织的关系，将被重新定义。柔性生产、柔性供应和按需定制将成为主流生产模式。智能生产硬件的创新正在加速这一过程。在未来，政府将有更多的权力来促进工业园区的专业化。根据行业特点，将带动线下工业园区和交易平台形成联动效应。一些基础设施功能将转移到商业平台。技术密集型领域的去集中化和协同工作平台将成为不可忽视的趋势。

工业互联网催生的大数据将推动供应链、分销渠道和物流系统变得更加高效。在企业资源日益开放和互联的趋势下，政府的财税管理体制将被迫创新，企业财务支付制度将成为最后的开放领域。

前面的路很长，未来充满希望！
 

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