疫情形势紧迫。所有线下活动都暂停了，但是商城可以通过直播进行新的营销宣传。为了大力支持产业链的恢复工作和生产，积极探索以货带货的直播模式，许多平台已经开始了B2B直播试水。以上市公司国联的股票为例。其多多电子商务公司于3月11日正式启动工业产品/原材料直播季。这四次直播的总订单超过3.89亿元，观众超过10.6万人。就在几天前，第64届广交会已经开始试水直播。

行业分析师指出，尽管B2B直播的收视和交易量无法与B2C直播相比，但与线下交易场景相比，通过直播获得的客户资源和订单量仍然非常可观，直播将成为去式，购买的重要渠道。

b2b有一场现场采购之火。 4月1日晚，哈默科技创始人罗永好带着个人物品在颤抖中正式启动了他的第一场现场秀。尽管这是第一次，但在3小时的直播中，他还是交出了1.1亿张销售额和4800万张旁观者的成绩单。晚上，罗永好也在同一个舞台上战斗。一个姐妹与薇娅在她的历史上是前所未有的。现场销售火箭。

事实上，正是在这些。在商品直播艰难的同时，中国各大企业也吹响了进入直播流经济的号角。

事实上，正是在这些。在商品直播艰难的同时，中国各大企业也吹响了进入直播流经济的号角。现在直播已经成为公司的一种重要销售方式。作为电子供应链服务提供商，芯片超人首席执行官姜磊一直在探索一种新的B2B工业产品营销模式。之前尝试过的快速现场直播为该公司带来了约20%的新交易用户。

不久前，上市公司启新集团(Qixin Group)首次推出了自己的品牌——面向经销商的春季特别促销广播。记者了解到，启新集团的现场直播主要是向全国各地的经销商和客户介绍启新自己的品牌季节性产品，包括文具、办公文具、消毒产品、纸制品、工业用具等类别。同时，它也是通过现场互动模式第二次杀戮。大错，与面向终端客户的商品直播略有不同，启新自有品牌的直播节目主要面向终端客户。

除了企业自身依靠现场销售外，一些企业还搭建了平台来实现对终端用户的对接。国联多多电子商务公司于3月11日正式启动工业产品/原材料直播季。它的每一个渡渡鸟平台都分别完成了第一次展示。3月份，这4个直播节目的总订单超过3.89亿元，观众超过10.6万人。国联负责人表示，2B产业需要积极尝试一些新的技术和模式的c方在应用的b方。To B也在升级其内容营销。直播是一个很好的频道。

不同于C终端的商品直播，这是一种全新的模式，需要不断的尝试和实践。谈到对B的现场直播，上述国际联盟的负责人说。

经济社会网电子商务研究中心高级分析师张表示，由于疫情，工业产品线下的销售受到很大影响，而现在最流行的销售方式是直播，工业产品相对标准化，使得产品适合在线销售。基于上述原因，到乙现场直播爆发了。

直播将成为工业广播的标准。 在这种流行病的情况下，直接广播不仅是人们家庭的装饰品，也是帮助他们恢复生产和工作的有力工具。4月15日，国际联盟发布了第一季度业绩上调前公告。公告显示，从2020年1月1日至2020年3月31日，公司利润同比增长约80.38%至84.94%。本期业绩增长的主要原因是通过工业产品销售的直接广播，注册用户和订单快速增长。重庆一家企业的负责人告诉记者，虽然该企业有淘宝等平台商店，但由于单一产品价格高，平均营业额高，该公司以前的主要销售渠道是通过线下实体经销商。然而，由于疫情的影响，该公司加大了网络营销力度，特别是通过微信直播。目前，通过直播获得的新增客户无法通过传统渠道获得，而基于微信生态的直播可以通过行业群体的裂变传播吸引更精准的人加入。上述负责人介绍。

该负责人表示，对于企业来说，到B现场直播是值得继续的。一方面，这种方法将不断提高到B直播的产品体验，另一方面，它将与线下展示相结合，实现线下交流。

张认为，直播将成为标准，为工业，以乙，甚至电子商务企业在未来。目前，在疫情的催化下，工业电子商务直播的推广还将继续，线上线下融合的程度将非常接近。国际联盟的负责人表示，工业产品向乙广播很可能成为一种新趋势。今后，将积极探索更多适合于B终端的模式和方法，使工业产品和广播的特点得到更有效的整合。然而，在采访中，很多业内人士指出，在B2B实时交易中很难取得立竿见影的效果，货架上产品的销售速度也不如高端产品快。用户需要依靠品牌实力来打动用户，形成自己的知识产权，从而开展后续业务。

03B2B直播最关心的是准确的客户获取。 与常见的B2C直播方式相比，B2B电子商务系统直播的特殊性是什么？首先，与c端的现金流相比，B端获得客户并不容易。

业内分析人士指出，工业品贸易是企业之间的贸易，交易额相对较大，与相对感性和冲动性的消费品采购模式有很大区别。企业的大部分采购都是理性采购。

为了掌握用户的心理，需要做大量的前期工作来锁定用户群，获得用户的信任。重庆优图传媒负责人胡涛表示，在明确用户观看直播的需求后，他还制定了相应的直播内容策略。与直播时终端消费者的冲动消费相比，B2B交易是有计划的购买，决策周期相对较长，需要考虑很多问题，如产品质量、利润空空间、线下展示等。因此，有必要将单笔订单、团购、折扣和速战速决等活动结合起来，以改善活动、吸引受众并提高销售效率。胡涛说。

此外，到B现场直播的主持人与到C现场直播的主持人完全不同。企业直播的主持人必须是专业的。这个专业不是指语言技能或图像显示的水平，而是指在介绍产品领域的专业人士，他们必须了解行业和产品。张告诉记者。内部人士表示，与对锚的信任相比，对B的交易更基于对商家本身的信任。因此，to B直播的主持人通常对品牌经理、店主、经营者或对产品和品牌高度熟悉的人负责，而不是随便配合在线直播。

不过，胡涛也表示，B方买家更喜欢理性决策和消费，而对B直播并不需要依靠网络主播来聚集人气，但直播之间的互动仍然是商家应该注意的一个环节。

还需要培养顾客习惯。 对B企业而言，直播不仅是一种形式，也是企业获取更多潜在客户的重要营销手段。根据2019年企业直播战略报告。78%的营销人员表示，将企业直播分析与客户关系管理和营销自动化相结合是有效管理网络研讨会的关键。尽管工业广播有爆发的迹象，但仍然存在许多问题。

中国科协副主席潘勇认为，目前还没有成熟的工业产品直播平台。每个人都在使用现有的股票流量来驱动部分新流量，在此基础上，订单的用户通过直接广播平台的拉动而转变。这是一个意识培养、意识启发和习惯培养的过程。我们需要不断更新我们的思维方式和搬运货物的方式。未来还有很长的路要走。我们的现场交付才刚刚开始，还有许多不足之处需要在实践中不断改进和完善。

FireEye Cloud的创始人兼首席执行官张表示，在包括企业直播在内的B端市场上，云活动。这将是一个大趋势，只是因为疫情的影响，它会来得更快。我相信，疫情过后，乙方的活动将变得阴云密布，并逐渐成为像消费市场一样的常规形式。与此同时，张也表示，其实做一个成功的企业直播并不容易。在会议之前、期间和之后需要做大量的工作，尤其是需要保存和分析大量的数据。因此，企业需要选择一个能够管理整个直播过程的客户平台，并通过自动化工具实现成功的直播效果。张认为，随着疫情的阴霾慢慢散去，直播(尤其是企业直播)可能会随着风电的减少而慢慢减少。但可以肯定的是，这一现场直播加快了顾客习惯的培养。

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