教育平台系统：这篇文章是关于内化的，但是它的内容在以前的文章中已经提到过了。我发现它们中的许多都是基于自由活动而写的，所以我把它们组合成一个自由类操作列表，也就是说，帮助自己使用和帮助他人学习。

作者一直在做新的活动，用免费课程做得最多，但仍有一些不完善之处。他一直在学习其他优秀的案例和优秀的人。当然，最重要的是内化他所拥有的。

这篇文章是内化的，但是它的内容在过去的文章中已经提到过了。我发现它们中的许多都是基于自由活动而写的，所以我把它们组合成一个自由类操作列表，也就是说，帮助自己使用和帮助他人学习。

让我们一起来看看这个列表，学习一下吧~ ~

首先，免费的课堂话题 1.调查表 问卷调查是最简单的开始方式。通过对用户进行研究，可以减少许多对主题的盲目选择。对于个人来说，这是确保活动效果的一种非常实用的方法。

关于如何做研究，核心环节是问卷的设计。每个人都有不同的想法。只要能满足自己的要求，我个人认为问卷的设计必须包括三个方面:

首先是你的用户形象是什么，比如年级、性别、地区等。 第二个是你的用户的痛点是什么，应该列出足够多的痛点，分类并放回相应的场景。 第三是用户对产品的要求和建议。 在设计问卷的内容时，必须进行一个小的白色透视测试，以调整问题描述、问题安排等。，以便用户可以更容易地填写调查问卷。

2.观察对手 除了调查问卷，对用户需求的另一种洞察是观察竞争对手。如果他们做了什么更受欢迎的活动，你会立即跟进。当然，前提是你的用户有足够的重叠，否则你可能达不到预期的结果。

我曾经做过一些家庭作业辅导活动。我看到我的竞争对手做到了，结果很好。我计划改造它并推出它。结果很平庸。我认为这不是用户的痛点。直到后来我才明白这与用户属性有很大关系。

3.热点日历 热点日历是另一种提前判断用户需求的方式。这很简单。根据用户特点提前列出活动日历并提前制定计划是一种有效的方法。它可以防止许多机会被错过。

作者接触过许多教育机构，其中大部分都将开展长期的主题活动，而且其中的课程都是根据热点日历提前制定的。

对于自由课的选题更好的情况，应该向谁学习，这是高频率和准确的。这值得学习。例如，它使用部门版风格的海报来吸引暑假期间的交通，并做预演性质的主题活动。

第二，免费课开始 从自由类开始，以自由类为诱饵，完成流量的冷启动，首先需要找到主要渠道的流量池，输出内容和诱饵，然后将它们引导到流量沉淀平台。微信是公共号码、微信群、个人号码和小程序。

首先，让我们谈谈个人号码。其具体起始路线如下:

强制分享:添加朋友-提供海报和演讲技巧-请求分享和截图-回复截图-流量循环。 帮助邀请:添加朋友-回复邀请代码或直接获取脚本和海报-邀请指定数量的朋友添加-流量循环。 应该注意的是，强制分享不应该只强调朋友圈，而应该在目前引导到微信群。然而，为了谨慎起见，建议采用第二个人数分裂法。

企鹅家教从“服务号码+个人号码”开始，作为吸引个人号码加入的初始流程池。同时，以不同的利益为诱饵，以协助邀请和导入微信集团运营的裂变方式完成启动。

公共号码启动、微信群发、小程序启动的底层逻辑与个人号码启动的底层逻辑相同，只是流程切换位置不同。

启动公共号码的一般过程:

通过外部渠道发布免费的公共号码课程，离开公共号码入口——关注后，获得强制分享海报或邀请好友的提示——成功分享或邀请一定数量的好友——获得微信群入口——进入群内运营。

微信群报价的一般流程:

在各种渠道发布课程，留下微信群发二维码-进入群发后，得到强制分享海报或邀请好友的提示-分享成功并截图回复群发或直接邀请一定数量的好友加入群发-通过考试-获取个人号码二维码-添加并进入群发进行操作。

启动小程序的一般过程:

通过各种渠道发布课程，并留下小程序二维码-进入后得到邀请朋友的提示-分享小程序或海报-成功邀请一定数量的朋友进入小程序-考试合格后回复关键词获得个人号码/微信群发二维码-进入群发并操作。

腾讯奥恩种子特别训练营采用小节目启动方式，在小节目中播放、重播和拆分课程邀请，并突出特别入口，引导用户进入微信群。

三。免费班级的推广 目前，免费课程的推广渠道大多在微信上，所以我们不会盘点渠道，关注推广节奏。这里需要注意两点，一是推广时间，二是推广周期。

(1)推广时间

每个频道的每个用户都有一个相应的活跃时间段，在这个相应的时间段内的推广无疑是最好的。要掌握这样的数据，最好的方法是调查更多的用户并查看平台用户数据报告。

例如，每个人都在使用微信渠道进行推广。微信用户什么时候活跃？什么时候到什么时候？哪个时期最活跃？最活跃时期的行为是什么？这些问题的答案应该令人印象深刻。

只有掌握这些平台用户的数据，你才能知道什么时候准备，什么时候推广。

(2)推广周期

晋升应该有一个周期。周期有多长取决于促销数据。

如果既定的促销周期为每周两次，并且符合预期，则促销效果可以，但是如果不符合预期，例如仅达到预期的四分之一，则需要通过增加促销频率来提高促销效果，例如将每周两次改为每天一次。

此外，这种变化通常是暂时的，可能会继续变化。毕竟，渠道推广有一个目标。如果目标无法实现，那将是失败和无所作为的失败。显然，情况不应如此。

但是，为了使渠道推广工作更加可靠，我推荐笔者总结的调整推广周期的经验，即“前期较长，中期减半，后期增加”。具体的促销频率将根据您的实际促销时间而定。

当然，最好有一个渠道推广时间表，便于实施和评估。

四、自由阶层转换 关于免费课程向其他课程的转换，请参考作者的其他文章了解详情。这里强调四点:

免费课程可以通过销售或班主任追踪，以及微信群转换、个人号码推广、朋友圈营销等方式进行转换。 转型的关键是根据运营阶段设计标准化的转型流程，加强执行力度，控制转型节奏。 目标产品与自由类的匹配度是影响转化率的重要因素，匹配度与转化率基本呈正相关。匹配越好，转换越容易。 在匹配上，一个是内容衔接，即自由类可以为核心类铺平道路；第二是价格差距。两位数的课程比三位数或四位数的课程更容易转换。选择合适的价格可以显著提高转化率。 以上是免费课程列表，我希望对你有所帮助。