教育平台系统：它拥有1亿元的首轮融资和200多万付费用户，是中国最大的在线金融教育机构。这个“长期投资学校”和它的运营模式有什么不同，值得学习吗？

最近，我一直在研究在线训练营，但似乎每个人都很相似。

直到春节回家，我和表哥聊了一次，得知她和她的宿舍人报名参加了“9元14天小白金融训练营”和整个社区服务过程。这引起了我的兴趣:9元，14天，全套社区服务。哪个组织这么能烧钱？

循着四面八方，我找到了这门课程的报名口——长图学校的微信服务号，但很遗憾，我只能预约，春节期间无法报名。在等待开学的两周时间里，我上网查阅了一些关于长头学校的信息。每一条数字信息都深深触动了我的神经:

去年，它完成了1亿元的融资，有200多万付费用户。它是中国最大的在线金融教育机构。

9元的训练营共持续20天，分为QQ群热身班和微信公众9号常规班。整个社区服务都是向QQ群提供的。每组有一名班主任+高级+高级+主管4名教师，每天24小时服务。

9元训练营直接转换了1460元的课程，平均每个社区的转换率约为10%。

这个9元的训练营每月有300多个班级，目前有6万多名学生。

……

最令人震惊的是，在我的朋友圈子里搜索“长头学校”，有20多条相关信息。他们中的一些人学习课程，然后是安利的财务管理技能，他们中的一些人是学习课程模式的同事，他们中的一些人是寻找昌图学校首席执行官的风险投资家。

你知道，我的朋友不到500个，这显示了长期教育的强大影响。

从2月初到3月初，我参加了为期20天的“9元训练营”，在此期间我漂亮地打了一整套操作组合拳。就连我这样的“老司机”也几乎习惯了。

接下来，我将从五个方面剖析“九元训练营”背后的运作秘密:前世长期投资训练营和九元训练营的产品拆解、操作组合拳的逐步拆解、极限操作背后的驱动力以及可重复使用的操作体验。

一、长话短说的“前世” 昌图的创始人是一对夫妇。他妻子水梅的故事是豆瓣的早期网络热播。她出版了金融书籍，如《30岁前的每一天》和《谁说咸鱼没有梦想》。早在2011年，她就卖掉了在豆瓣的课程。她是第一批知识付费玩家，他们的课程一开始就在论坛上进行。

经过几年的发展，长期课程已经从论坛移植到公众数字和社区。这是他们最新的课程列表:

从课程的类别来看，SKU非常精确，尽管它很少。它涵盖了财务管理中的小白脸、基层和高端人群。它几乎完全涵盖了用户高级财务管理技能的每个周期。在后期的转换过程中，通过增加诸如开户等实用方法，进一步“锁定”用户，增加用户对机构的信任和依赖。 从用户覆盖面来看，我从相关报道中了解到，80%的长期用户是20-45岁的中小城市女性。这些女性收入不高，对财务管理有很强的需求，是朋友中的精英，有很强的“商品”能力。 从品牌影响力来看，长期投资已经建立了8年，积累了大量的口碑和品牌潜力。即使新公司完全重用长期投资模式，也可能不会成功。 此外，金融业务课程初始阶段的长期投资有别于市场上常见的金融业务课程，并建立了自己的护城河:它侧重于女性市场的小额投资(大多数普通金融业务课程侧重于男性的大量投资)，而社群主义教学可以产生学习效果(大多数普通金融机构更注重理论教学，不涉及金融业务的实践指导)。

如果你看看目前的朋友圈，什么样的知识支付覆盖面最大:毫无疑问，英语和财务管理。

前者包括初读、速读、流利的英语口语等。后者包括简7财务管理，老商学院，和昌图学校。

英语和财务管理是每个人都可以上的课程。几乎没有入口门槛。它们还能让普通人不断提高自己。

转念一想，9元的长期教育训练营其实一点也不欠缺。它找到了正确的商业模式。轮式课程的第一阶段相当于无数次地出卖讲师的时间。再加上低成本的兼职经营，只要转换率不断提高，这种模式就可以不断复制，利润就可以减少。

此外，当前的经济环境并不好，人们对财务管理的需求更加强烈。我敢打赌今年的长期学校会赚很多钱。

第二，9元训练营，葫芦里卖什么药 虽然这是9元14天的小型白色训练营的旗帜，但完整的社区服务将持续约20天，具有无与伦比的性价比。

在正式上课前一周，公共号码将打开注册入口。付款后，会弹出QQ群二维码和短信码进入群。

两天后，我又收到了一个微信号，并再次注册。我也付了钱，立即加入了这个团体。这两个场合的小组成员都是280人左右(据说这是长期投票的内部技术。注册时，将自动分配课程，并弹出指定课程的二维码。同时，每班人数不超过300人)。

那天晚上有一个班会，第二天我进入了热身班。没有新学生加入这个小组。从这一点，我们可以看到，每一个时期的长期学校招生不仅非常可观，而且非常快。

那么，除了长期的社区服务，葫芦在9元的训练营里卖的是什么药？以下是这20天的全部课程内容和服务:

第1 ~ 7天:7个QQ群热身班，包括营班会+2本书学习任务+每日QQ群早读+每日QQ群晚间分享+每日QQ群额外餐班。

早上阅读材料+晚上分享材料

第8-17天:9个正式微信公众号课程，包括9个公众号图形课程+每日QQ群早读+每日QQ群晚间分享+每日QQ群额外膳食课程。

公共号码课程推送

第18-20天:转换期约为3天，每日QQ群早读+每日QQ群晚间共享+每日QQ群加餐课程+优秀学生共享。

事实上，知识点几乎是相同的，也就是说，它们以不同的模式被轰炸，讲述故事、理论，展示自己的经历，展示老学生的成功案例。对小白来说，这种内容轰炸非常有效。许多包装故事乍看起来都很合理，例如:

“从前有两座山，一座山上住着一位名叫一休的和尚，另一座山上住着一位名叫二休的和尚。

山上没有水，每天有一两次假期需要带水下山。这两个人很快成了好朋友。

一天，当我去打水的时候，我发现剩下的水没有出现。

第二天，第二次休息去打水，但第一次休息没有出现。

第二次休息开始让人担心，于是决定去第一次休息。

上山后，他发现一休正在一棵大树下练习太极拳。

二休惊讶地问道:

“休息一下，你为什么不提水喝呢？”

你能猜出为什么休息后你不再挑水了吗？

阿修回答道:

“在过去的三年里，我每天采完水后都利用业余时间挖井。既然我已经挖了一口井，井水就一直往外流。从现在开始，我再也不用带水下山了！我还可以节省很多时间，做我喜欢的事情。”

因此，休息一会儿后，没有必要带水，但第二次休息后，仍然没有休息。

因为有一天他挖了一口井。

事实上，长期投资和财务管理也是挖井的方法。

哪一天我们会离开工作，停止挑水，没有收入？

财务管理不会让你一夜暴富。但是只要你能坚持很长时间，这也是增加你可持续收入的一种方式。

所以，如果你不花时间去创造你想要的生活，你将被迫花更多的时间去处理你不想要的生活。"

但是，如果你仔细想想，你上面说的是完全站不住脚的，因为本金太小，即使你的收益率能达到20%，也只能算是零花钱，你想靠它生活吗？别做梦了，醒来去工作吧。

三、组合拳的操作逐步拆除 课程的性价比是无与伦比的，这不是长期投资快速占领市场的关键。课程是一个标准化的产品，太容易复制了。这种长距离投掷的力量是什么？

我总结出赢得长距离投掷的关键是在世界各地使用组合拳、左拳“产品操作”、右拳“社区操作”和左、右轮。

1.左拳-产品操作 从关注公众号码到预订、报名、入团、上课、获得毕业证书，一套基于微信公众号码开发的产品功能极其流畅。用户可以不加思考地独立进入小组、上课、回答问题和其他课程。仅一击之下，30%的在线教育机构就可能被摧毁。

(1)注意公开号码，指导用户填写“财务诊断证明”

关注“长期学校”的公开号码后，会自动弹出一张“财务诊断证明”的表格:查看您的财务状况，同时还会添加一些小礼物，激励用户积极填写。

用户注意到公共号码后，会立即获得用户信息，便于用户后期进行分层细化操作。同时，根据用户属性的比例，指导课程内容的研发方向和重点。

(2)预约登记提醒

春节期间不上课，只接受预约。春节过后，许多人可能忘记了他们已经预约了这门课。公共号码提醒学生通过群发信息及时注册。

(注意:消息是分组发送的，但是已经预约的学生会觉得消息是以有针对性的方式推送的，这与推送的副本有关。)

(3)注册后直接进入群组

公共号码支付完成后，QQ群二维码和群码会立即弹出，群码扫描会立即进入群，非常流畅。

(4)公共号码课程提醒

从第九天开始，公共号码开始推送班级提醒。

每日提醒由五部分组成:“班主任的一段话”+“课程更新的进度”+“如何上课”+“今天的课名”+“退订操作”。

即使那些没有在微信上上过课的人也能顺利进入课程入口。此外，班主任的话语并不是每天都一样，而是随着学习进度而变化，这让人们觉得它们不是机器发出的冷门提醒，而是更加人性化。

(5)课程内容的呈现形式

所有公共号码课程的内容都显示在列表中。已完成的课程有“标志”，未完成的课程有“小红点”提示。

“小红点”的设计非常精彩。据估计，产品经理指的是微信，学生下意识地想去网站，从产品层面激发学生采取学习行动，从而提高课程的完成率。

课程内容在每天上午8:30推出，包括“音频”+“动画和图形课程内容”+“总结卡”+“自测题”+“成绩卡”。

音频内容与卡通图片和文本内容完全相同。据估计，考虑到这段时间许多人都在通勤，音频模式将会更多地切入场景。

每堂课都有两个自测题，答案分析非常清晰。学习结束后，主管老师将生成当天的成绩卡，并提醒学生将其发送到班级中相应的“交流小组”，以激励尚未学会追赶的学生。

(6)毕业证书

完成20多天的学习后，你可以通过回答公共号码上的关键词“获得毕业证书”来参加毕业考试。

值得一提的是，长期投票设计的毕业考试是H5基于微信聊天的一个阴谋，是通过与母亲聊天植入到考试网站的。在此期间，情节跌宕起伏，没有无聊的试题。

此外，通过外部渠道促进长期投资也很受欢迎。

仅在2月份，我就在我关注的公开数字列表中看到了20多篇宣传“9天金融训练营”的软文章。搜狗微信被用来搜索和筛选关键词数据“近30天”。共有358篇软文章被放入长期投票(这仍然是不完整的数据，准确的数据应该比这大得多)。

2.右拳-社区行动 毫不夸张地说，30%的长期投资学校是通过产品成功运营的，70%是通过社区运营的。

首先，每组班主任+高年级学生(2)+高年级学生+督导员可以为5名教师提供全天候三维服务。不管是白天还是晚上，不管是集体聊天还是私人聊天，他们都能真心相爱一秒钟。有多少操作团队可以做到这一点？

二是极端人性化的操作，操作的每一步都是从学生的角度考虑的。最明显的一点是，即使在“文本屏幕刷”的社区，学习材料也可以很快锁定。

最后是社区学习环境的建设，包括班级环境、公司环境和竞争环境。

值得一提的是，长期以来学校社区的整个运作都是基于QQ群的。至于为什么会做出下面的详细分析。

(1)社区运营商

学校在社区里安排了四种人，包括班主任、学长、学长和督学。除了监督，其余的都是兼职。

班主任通过设置“严格但一切为了你好”来负责小组内的教学任务。 高年级学生设立“温柔美丽可以拉起来”，负责支持孩子并大声说出来； 学长，“英俊好斗能撩”，主要负责外表； 主管是“黑脸教学主管”，主要负责解决小组内部的紧急情况。 (2)入团后指导

进入小组后，指导需要解决学员的两个主要问题，训练营应该如何学习以及在等待期间应该做什么。

作为对第一个问题的回答，班主任告诉小组，晚上有一个夏令营开幕式。作为对第二个问题的回答，高年级学生给每一组新学生发了一本关于财务管理的电子书，并告诉他们只要他们提交阅读报告，就可以收到下一本书。

在此期间，班主任还组织大家在小组中互相介绍自己，并首先树立榜样，降低学生的操作门槛，提高他们的参与度。我个人认为这个“社区自我介绍”的模板非常好。此处发布供您参考:

“[外号]班

随时移动

自由职业

[财务管理目标]你可以环游世界或者回家种花种草。

[2019年小目标]稳定收入+鹅保持小规模

[现有投资]比特币、基金、股票、实体

[财务管理愿景]你可以做任何你不想做的事情。

[长期投资来源]朋友介绍

[14天财务管理学习宣言]带大家建立财务管理知识，与小白决裂”

(2)开幕式

在今天的互联网时代，20天可以让两个陌生人成为好朋友，他们可以谈论一切。

在长图的开幕式上，班主任采取了“交朋友”的姿态。他首先分享了他的个人生活经历，然后是他的爱好。最后，他谈到了如何与昌图交朋友，帮助自己变得富有。

这不是故事的结尾。高年级学生和高年级学生都出现在舞台上，分享与班主任相同的内容。然后他们介绍了公司和相关业务(从这里开始播下了招聘兼职的种子)。最后，他们介绍了本次训练营的学习方法和课程安排。

(3)课程设计

QQ群的课程主要由两部分组成:“早读”+“晚间分享”。课程以故事为载体，相对简单，适合财务管理。

在“早读”学习中，班主任会在小组内上传今天的学习文章，给学生10分钟的阅读时间，然后开始阅读，以避免出现一些学生收到学习材料却不学习的情况，降低学习门槛。

举个例子，让我们感受一下:

“每个人都应该听过渔民和百万富翁的故事吧？为什么这个故事如此受欢迎？

富人可以随时晒太阳，渔民可以吗？

富人可以去任何他们想去的地方晒太阳，渔民可以吗？

一个渔夫和一个富人的区别在于这样一个事实:渔夫为生活而工作:他们必须这样做。富人为他们的利益而工作:他们看自己的心情。

亲爱的朋友们，让我们看看这篇文章，看看什么样的答案最吸引你。读完后，问问自己，你的答案是什么？

欢迎大家在小组中表达自己的感受，并告诉我们你对财务自由的看法。

打卡形式:早读理解

在“晚上分享”研究中，高年级学生在张贴小组公告时，将公告分为“话题”+“攀爬代码”+“上课说明”+“课堂破坏者”。

爬楼梯密码的目的是让学生快速找到学习内容。课程的破坏者是提前发布一些问题，这样学生可以带着问题去上课，提高学习效果。

举个例子，让我们感受一下:

“主题:穿衣、购物、育儿——投资、攀登建筑规范:投资就像买买买@所有成员

延迟分享预测:财富时间的载体

[时间):今晚8点

[位置]:班级组

[表格]:文本

扰流板:

你的时间值多少钱？

你计算时间成本了吗？

最宝贵的时间如何为你创造财富？

今晚，带着这些问题，让我们来看看时间在金融自由的道路上扮演了什么角色。"

(4)创造学习环境

如上所述，长期学校社区的运作都是基于QQ群，许多人一定会想:微信群不是更容易接触到用户吗？为什么长期投资者选择QQ群？

答案是，QQ群很容易创建一个学习环境，如群禁、群文件管理、群公告历史等。，这些都是微信群目前没有的功能。

更准确地说，微信群需要由多个小程序叠加使用，这些功能需要跳转到多个小程序，因此学生的学习体验实际上很差。

社区内学习环境的创造可以分为班级环境、公司环境和竞争环境的创造，三者缺一不可。

A.班级环境:

一个班级环境的构建，一言以蔽之，就是让学生在社区中无障碍地找到学习内容。

这句话似乎很简单，有多少学习小组能做到？最常见的情况是，在一段时间不看群组后，可以在全屏上聊天和喷水。真正的学习内容要求一个人一个接一个地爬楼梯。

长图学校在QQ群中营造班级环境的具体方式有以下几种:

她一进入长图学校的学习小组，高年级的学生就告诉全体员工如何建立QQ群学习环境。虽然这是一个简单的小组设置，但它解决了许多人因为小组太多而找不到学习入口的问题。

每一次在小组中发出一个班级通知，它就与攀登密码相匹配。即使课堂上没有学生，他们也可以在课后的聊天记录中输入“攀爬密码”来快速锁定课程内容。

小组内每门“早读”、“晚间分享”和“晚间加餐”课程的内容(这是班主任小组逐字逐句的草稿)将存放在QQ群文件中，以方便学生日后复习。

在小组工作时间不允许说任何话。没有赶上学习时间的学生可以在工作时间查看群聊记录，以避免无用的信息筛选。如果学生想交流，他们可以进入另一个只提供学习内容的“交流小组”。

B.伴随环境:

简而言之，营造一个公司环境就是要让学生们感觉到他们不是在孤军奋战。

具体来说，它包括两种友谊关系:学生和实习生，教师和实习生。

在长期的学校团体中，你会发现每个小组中总有几个学生特别活跃，在小组中与你积极讨论问题，并在专业和业余之间徘徊。尚不清楚这是否是一件小背心，但它确实给学生带来了良好的学习体验。

除了班主任之外，四人制教师应该有一个轮换制度，并在小组内迅速做出反应。

我好几天没完成学习任务了。令我惊讶的是，班主任竟然私下提醒我。当时，我真的被那次事故感动了。你应该知道这是一个近300人的团体，而且是以9元为单位的客人价格。你可以看到你的心。

C.竞争环境

营造竞争环境就是让学生看到自己和他人之间的差距。

长期学生小组每天进行的“早读”要求学生课后输出“早读理解”，每天选择优秀的笔记，并在小组中公开表扬。在这20多天的学习中，获得最多表扬的学生将从长期学生群体中得到一份定制的小礼物。

礼物不是激发学生完成作业的关键。认可是关键。

其他没有完成作业的学生，看到数百人交了作业，其中许多人受到了公开表扬，他们肯定会一小步一小步地跟上大军。

此外，在转换期间(即从9元到1460元课程)，从指导付费用户向小组发送付费截图，到为付费用户定制志愿者卡，再到向小组内付费用户普及开户知识...

“竞争环境”被夸大到了极点。言下之意是:“听着，你们班的每个人都报名参加了常规价格课程，并开始了财务管理实践。你呢？”

(5)引爆群中的大气层

学习环境当然重要，但有时也需要一点操作技巧来烘托团队的气氛，同时要熟练地传达操作者的目的。

长期扔学校的社区特别擅长玩这个把戏，这也是微信没有的功能:QQ密码红包，偷红包的人需要输入密码才能收到红包，所以出现如下场景:

如果你付一点钱，你可以让小组里的学生帮你传递消息，降低运营成本。为什么不呢？

第四，最大化社区运行的驱动力 学校极端社区运作背后的驱动力来自社区运作文件和一整套兼职工作制度。

这个小组的班主任很简单。经过几次私下的交谈，他把秘密“公之于众”，并了解到长头学校“劳动密集型”运作背后的驱动力:

每组的班主任、高年级学生和高年级学生都是由老学生发展而来的，都是兼职的。

高年级和高年级学生相当于助教的角色，没有任何收入。如果他们表现好，班主任将给予一定的奖励。班主任相当于教师的角色，收入来自销售提成(即销售提成从9元到1460元)。

如果你想成为一名班主任，你需要从助教开始，从助教升到班主任，并通过财务管理知识的考试。金融知识的测试地点是哪里？从长期投资学校初级课程的单价1000+开始，给出题目。

当你看到这里时，你应该明白。是的，老学生需要自掏腰包学习3门单价超过1000英镑的基础课程，这相当于支付一名代理人的资格费用。

有了这种兼职制度，长期教育不仅节省了额外的人力和运营成本，还确保了社区运营的质量，这是两全其美的。

下面的过程很简单:班主任和助教都需要自己在小组中逐字逐句地分享草稿，并在与主管(小组中的专职人员)核实后才能正式上岗。

因此，难怪QQ群文档中的课程内容都是一字不差的。

注:龙学校的社区跑步演讲技巧包括开幕式和转场图片。如果你有兴趣，请向我询问我的微信:宋岳日游。

V.摘要 长期投资的盈利途径非常简单。通过9元小白财务管理课程，用户被筛选掉(那些不想付费和那些渴望提高财务管理技能的用户被筛选掉)。然后通过为期20天的“劳动密集型”操作，包括但不限于理论轰炸、个人经历和老学生的案例展示，小白可以不断提高他的信任度，成为付费用户。

每班毕业后，班主任可以获得佣金，长期投资可以获得利润，整个兼职制度可以再次储备人才。只要转换率不断提高，对这项业务的长期投资就可以继续。

总结全文的核心要点:

在课程布局的开始，有必要区分同行业的竞争课程，建立自己的护城河。我们可以从以下三个方面入手:课程类别、覆盖用户和持续品牌运营。 除非有任何特别的认可，课程的内容是一个可以轻易复制的标准。为了改善用户体验，我们需要从两个非标准产品开始:“产品运营”和“社区运营”。 基于在线学习的社区运作是一个系统的运作过程。这里有不少于社区人士、团体指导、开幕式、课程内容设计和学习环境建设。 极端社区运作的动力来自于落实到每一个字的社区运作文件和一套完善的操作系统。当组织发展到一定规模时，有必要建立一个与之相匹配的兼职制度来培养真爱粉丝，同时减少人员支付的费用。 从9元到1460元的课程，它曾经看起来像一个梦。

龙头唐雪也在20天内给我上了一课:左拳“产品运作”+右拳“社区运作”，不断给用户带来超乎预期的价值感，减少用户的心理防御，提高用户对机构的信任度。

做好每个环节的极端操作，用户可以为你的产品“呐喊”。

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