培训机构管理软件：网络教育平台“打卡退学费”的运作方式背后，是许多网络教育平台为生存而积极圈地的表现。然而，这种有“好处”的自助方法实际上既不是针对也不会导致永久的治疗。

微信最近结束了“打朋友圈子来还学费”这一日益升温的话题。

5月13日，微信在其“吸引朋友打卡待遇公告”中宣布，将禁止许多在线教育平台的朋友通过打卡赚钱，如流利英语、薄荷阅读、火箭单词、潘多拉英语。一旦被发现，微信将通过封锁和限制登录界面来实施处罚。

消息一出来，无论是命名的薄荷读者、英语流利的读者，还是未命名的极光文字和泪珠读者，都纷纷表示支持微信政策，取消了朋友的打卡机制，并表示打卡是否会影响学生学费的返还和奖学金的获得。然而，许多学生仍然担心他们的权利会受到影响。

从各利益相关者在微信上的不同表述中，我们可以看到在线教育平台充满了“生存欲望”，学生们对这种模式感到担忧。显然，在线教育平台正在积极宣传在朋友圈里打人背后隐藏的担忧，这种担忧正随着这场骚动而隐现。

打卡后回归学费:网络教育平台的主动生存与生存 从产业演进的角度来看，网络教育平台的进步和积极推进“网络教育+社会”产业链的裂变是一个运行过程。薄荷阅读、流利英语、火箭词汇和潘多拉英语等在线教育平台都基于同样的原因关注微信。

众所周知，每月拥有超过11亿用户的微信是中国人口最密集、最活跃的熟人社交平台，也是最有可能、最容易分享流量红利的孵化器之一。凭借微信熟人的高社会信誉度、高流量、广信息辐射和快速移动的优势，薄荷读者和英语流利者可以更高效地推广该平台，达到增加企业知名度和增加用户数量的最终目的。

简而言之，引入在线教育平台来打卡和返还学费的背后是“借地排水”。

目前，已经有很多企业尝到了微信生态成果的甜头。例如，流利的英语使用诸如“在我说流利英语的那一天，我读的单词数是……k”之类的词，并使用微信这一“交通的沃土”，来扩大朋友圈子并快速成长。据报道，截至去年底，流利英语已成功获得1.1亿注册用户和720万月度直播用户。

更值得一提的是，网络教育平台采用的“打卡退学费”操作不仅可以促进和流失，而且实际上促进了平台内容支付的过程，在很大程度上缓解了许多网络教育平台的资金损失和不足。

毕竟，学生似乎可以免费学习而不用支付学费，但事实上，只要学生参与活动，他们就必须付费，而且需要明确的是，并非所有的学生都能打完拳，那些中途放弃的学生实际上为平台创造了内容付费收入，从而实现了在线教育平台。

例如，在2016年、2017年和2018年说流利英语的买家分别要求10万、80万和250万英镑。不断上升的内容支付率为成功实现流利英语奠定了坚实的基础。

不难看出，朋友圈打回学费的背后，不仅是网络教育平台积极圈地、夯实基础的“生存”表现，也是网络教育平台努力实现并走向正确轨道的“生存”实现。

携带“好处”自救并不能标本兼治。 俗话说，成功意味着什么，失败意味着什么。流利的英语和薄荷读者都采用了这种在朋友圈里打拳的操作模式。虽然他们在短期内看到了可观的利润，但“免费”这个词的营销模式实际上包含了“利润”基因，不利于平台的长期发展。

一方面，在微信朋友圈环境下，网络教育平台能够吸引的用户大多是“免费”运行的，用户粘性极低。据统计，在线教育应用的使用率为20.1%，在各类互联网应用中排名倒数第三。手机在线教育课程应用的使用率只有15.8%，排在最后。

使用率不尽如人意实际上反映了由于用户粘性较低，平台没有将用户内容支付完全转化为平台的收入，损失没有得到有效缓解。

数据显示，2017年在线课外辅导和准备课程的付费学生人数为1.56亿，而2018年的付费用户人数为1.35亿。据统计，近80%的网络教育公司处于亏损状态，这使得网络教育入不敷出成为常态，包括51世纪英语、潘多拉英语、沪江教育等。

从以上两组数据可以看出，网络教育平台的内容支付量并没有显著增加，甚至在一定程度上处于停滞状态。为了增强用户的粘性，许多平台不得不增加在客户获取方式、内容创作等方面的投入，而各方面的产出也加剧了平台的损失。

另一方面，这种刷卡和退学费的方式类似于“储备基金池”，具有很大的财务风险。用户首先提交学费，经过定期检查，合格的客户可以收回学费。从交易的角度来看，退还学费是网络教育平台为增加用户数量而进行的一种商业行为。

然而，从资金的性质来看，这是一种“诱导”过程，在线教育平台利用内容作为“利息”，借用户的学费。如果该平台不能按时偿还合格学生的学费，它将很容易陷入困境。这就是为什么薄荷英语和说流利英语的人被微信称为诱惑。

简而言之，在线教育平台的“盈利”自助方式对沟通效果的影响更大，并且不会给平台带来太多收益。内容创建和持续操作仍然难以保证。因此，在线教育平台的朋友圈夜以继日的营销策略既不是治标也不是长久之计。

蝙蝠加速和疯狂奔跑，网络教育的咽喉越来越紧 现在，网络教育平台的朋友们打卡的行为被微信“狠狠打了一顿”，平台无疑被切断了一条有效传播的途径，这让深陷亏损的网络教育平台更加如履薄冰。

不仅如此，英美烟草公司的三大巨头今年继续他们之前的战略，继续增加投资和布局，并加速追求在线教育。例如，今年3月，“骄傲的孩子”从百度风险投资获得了数千万元人民币。腾讯在今年年初向公众开放，并已扩展到九个业务领域，如腾讯教育云、智能幼儿园和腾讯课堂。

英美烟草公司对在线教育产业的热情持续增长并频繁变动，这意味着日益活跃的在线教育产业正开始迎来一个新的发展阶段。

从资金的角度来看，资金雄厚的三大英美烟草巨头不仅能保证平台内容的创新，还能保证平台的有效运行。例如，在腾讯的帮助下，新东方已经完成了其首次公开募股、VIPKID、猿类咨询等。已经长成独角兽了，而李由1比1，雪霸1比1，还有比特厄学校等等。由于资金链断裂而倒闭。

显然，有资本、擅长打“资本战争”的大亨们的进入，将增加网络教育平台之间的“内耗”，给那些没有雄厚资本支撑、生存空间受到严重挤压的网络教育平台带来巨大的财务压力。

从资源的角度来看，BAT承载着技术力量和影响力等资源，这不仅加快了围网的速度，也大大增强了后平台的优胜劣汰。例如，在百度人工智能的帮助下，百度的小客户推出了智能评分和自愿报告系统等产品，大大提高了学生在教学中的应用率。

另一方面，那些仍以课程下载或视频课程为主要教学形式的平台，吸引力不如那些嵌入人工智能等技术的平台，可辐射的教育范围也较小，不利于平台综合实力的形成和互联网教育扶贫的实现。

可以说，BAT的加速使得网络教育产业的步伐越来越快，而许多网络教育平台的咽喉也越来越狭窄。

回到最初的教育案例，网络教育有望使学生摆脱困境。 但话说回来，在线教育的本质仍然是“教育”。课程内容的质量是吸引消费者的主要因素。烧钱圈地、技术提升等等只是早期的战斗，而利润是长期的战斗。因此，网络教育平台要想摆脱困境，就必须把发展重点放在国内需求上，才有可能摆脱困境。

据数据显示，51Talk、沪江、DaDaDa、雪霸君、高国基、乔巴英语、VIP Jr等平台均采用明星代言的形式。据相关数据显示，去年达达、vipJr、1比1领袖、VIP对练等网络教育企业都投放了广告。其中，一对一和贵宾对打的费用甚至超过一千万。

显然，超过80%的在线教育平台赔钱的原因很大程度上是因为该平台向排水渠道投入了太多资金。同样的原则也适用于那些免费学习的朋友们。

因此，网络教育平台应通过新的交流方式，在资金分配上减少支出，增加课程内容的创设，节约名师。通过用高质量的内容吸引用户的眼球，高粘性的用户将被沉淀。最后，高声誉将被用作创造更多内容支付的平台。

如今，网络教育平台面临的困难越来越突出，如难以获得客户和高成本、亏损、诱惑等问题。一方面，这些问题可以归因于平台运行模式的缺陷，另一方面，网络教育已经被大致划分了。

更进一步说，网络教育平台正遭受着由广泛的运营模式和当前发展需求所导致的“互斥反应”。在这种变化下，网络教育平台回归教育是发展的必然路径，也是平台之间的主要竞争。