培训机构管理软件：随着移动互联网的爆发，教育产业由线到线形成，教学内容由单一走向多元。随着用户需求的增加，将会有一个更大的市场。未来，随着网络教育技术的不断更新和个性化教育的普及，网络教育市场将进一步扩大。然而，网络教育产业发展的真实情况是什么？

看起来不错的在线教育实际上是一股暗流。 说到在线教育，事实上，远程教育早在个人电脑时代就已经存在，但仅仅将离线课程转移到在线，师生之间无法建立联系和有效的互动。然而，在2010年前后，网络教育应该被视为爆发点。随着个人电脑互联网的探索，在线应用工具和平台相继出现，这种打破时空壁垒的教学模式被证明是可行的。此后，基于移动互联网的在线教育开始兴起。

根据媒体咨询机构发布的《2018年中国在线教育产业白皮书》，咨询机构预计，到2020年，中国在线教育用户数量将达到2.96亿，市场规模将达到4330亿元。事实上，在二孩政策完全开放、升学就业竞争压力加大的前提下，网络教育的市场规模也在扩大。

技术创新和内容创新的在线教育很快受到首都的青睐。那些年，整体环境良好，经济蓬勃发展。巨人一个接一个地走上了在线教育的轨道。资本积累了所有的额外资金，打破了1000亿水平的刚性需求市场。

正是市场的需要，网络教育行业百花齐放。每一个都有自己的优势，看起来非常漂亮。

作为一名女企业家，维普基德的米及时掌握了在线英语的利润节点。

“菲律宾式外籍教师”已经在美国成功上市。

一旦两位领导人两次筹集到资金，他们似乎就是一家正在崛起的独角兽公司。

那是投资者需要赶上企业家的时候。从2015年到2018年上半年，网上教育上市的浪比浪高，但浪高风大，最终船底触礁。

只有当潮水退去，你才会知道谁在裸泳。几年后，当总体环境变得更糟，资本市场继续烧钱和继续生存，开始严格标准对待在线教育行业，而整个在线教育行业大多处于亏损状态。

这可以从一些领先公司的财务业绩中看出。

2016年，整个在线一对一行业将迎来其最辉煌的时刻，纽约证券交易所将迎来51世纪。然而，在不到两年的时间里，51泰克2018年第四季度净亏损1.4亿元，2017年同期净亏损1.597亿元。就在这个时候，一个声音爆发了:网上一对一是不划算的。

就在最近，5月20日，互联网教育技术公司沪江宣布，其用户总数已超过2亿，其中近三分之一的用户位于三级、四级和五级城市。然而，在上海江提交招股说明书后，上市之路仍很遥远。其招股说明书的最新更新是在去年7月，当时上市被中止。

竞争异常激烈的在线教育对于打破目标公司的头也许并不重要，但对于看穿繁荣背后的陷阱却很重要，因为获取客户的成本很高，流量也在下降。像沪江一样，它计划上市，然后裁员。

资本加互联网的模式被应用到在线教育中，在野蛮的发展时期，在线教育可以获得尽可能多的红利。然而，无论你做什么，以剑术闻名的德布夫最终都会被毁灭。在网络教育的沸水下，这是整个行业的损失。

耽搁了，没能交出资本满意的答案。

曾经看似美丽的网络教育经历了风风雨雨，但现在看来，它将继续这样做。

薄雾中的突破 教育很慢 教育是一个缓慢的行业，是一个经验周期长、报酬高的产品。对于网络教育行业的发展来说，用户体验非常重要。谁能真正理解消费者的需求是赢得市场的关键。

网络教育贴上的“数万亿市场”、“黄金轨道”等标签越多，对网络教育企业的发展越不利。资本市场渴望收获，它的情况就像为快速运动的跑车更换轮胎。

失衡:资本和教育之间存在天然的矛盾。资本需要的是迅速的爆炸，但教育是一个长期的浇灌过程。资本市场成熟的网络教育在高成本和高收益的压力下变得疲惫不堪。如何在提高教学质量和资本收益之间取得平衡是很困难的。

单一模式:纵观整个在线教育行业，虽然许多公司已经开展了大量业务，但最成熟的盈利模式仍然是收取小时费。盈利模式相对单一，出于业绩考虑，个别公司仍然存在取消账单的现象。

纵观全局:自从网络教育发展以来，越来越少的企业关注技术和模式创新。它背后的资本专注于高速增长。在线教育已经成为一些资本获利的工具。

事实上，教育产业不应该被资本所困，被功利主义所追求。有些人很容易忽视教育的本质并取得成效。然而，对于充满不确定性的网络教育来说，此时寻求稳定更为重要。

作者认为，如果从业者能够看到持续亏损背后的希望，那么在网络教育行业中奋力拼搏的企业就不必担心亏损，并在结束之前保持对市场增长的信心。

在过去的几年里，这是一个行业野蛮发展的时期。大浪淘沙后，幸存的企业将继续接受考验。持久战仍在继续。那些有可能赢得战争的人必须首先集中精力优化教学模式。

下沉！精准营销 大风知道草的力量。当风向改变时，草和树就会弯下腰来。这也是生存的方式。

根据QuestMobile的数据，截至2018年6月，中国移动互联网用户在一线和二线城市中所占比例最高，共占45.5%，三线和四线及以下城市占54.5%。

利润困难，冬天即将来临。下沉是互联网巨头英美烟草公司等领先公司宣布的新战略计划中最常见的关键词。

早在2014年和2015年，新东方和美好未来就发出了向低迷的市场收费的号角。

51Tak发布的《全国青少年网上英语学习行为报告》中明确提到，2017年，51Tak非一线城市的新生人数是一线城市的1.3倍，是两年前的4.7倍。

需要指出的是，目前教育培训行业还没有真正的现象企业，营销仍然是行业获取客户的重要渠道。然而，网络教育产业的营销也无法逃脱自身的营销惯性，比如花钱请名人代言和命名综艺节目。这些用户的常见营销方法导致了低于预期的结果和更高的客户获取成本。

不是完全抛弃旧的营销方法，而是作为在线教育，应该对垂直目标用户进行准确的营销。然而，在竞争激烈的网络教育行业，仍然没有权威的垂直营销平台。即使有这样的营销平台，也不能解决根本问题。

营销必然很重要。目前，市场下跌是大势所趋。无论是通过建立具有权威媒体开放平台的教育自媒体合作机制来达到泄流的目的，还是依靠成千上万人的社会大数据肖像，都很难全方位触及目标群体，准确定位才能真正触及用户的心灵。

根据当地情况工作 虽然下沉市场看起来像一个蓝海市场，但竞争还没有白热化，人口红利还没有形成，利润空间很大。

然而，当布局真正开始时，下跌的市场更像是一个由资本讲述的故事。事实上，网络教育行业的下沉态势仍然是表面的，市场反馈给从业者带来更多的挫折。

三线和四线城市带来的人口红利能等到收获的那一天吗？

对于在线教育专业人士来说，他们从描绘目标用户的经济、社会和心理方面获得的信息仍然不够清晰。

他们熟悉用户群体的形象，企业之间的竞争白热化。然而，在垂直目标用户群中，他们有一张统一而模糊的脸。

根据2017年中国教育财政家庭调查，学前教育和中小学教育的平均家庭支出为8143元，其中农村地区为3936元，城市地区为10100元。农村学生的平均家庭支出不到城市平均水平的一半。

数据显示，价格是影响用户支付的主要因素。与一线城市的用户相比，三线和四线城市的家长更注重性价比，而且价格更低。如果教学效果不好，家长们不会愿意买单。

淘宝仍然需要在农村的墙上刷上“生活想变得更好，快点去淘宝”的标语。你是K12在线，在线一对一，还是美好的未来，VIPKID？除了名字之外，这些与用户没有什么不同。

一线城市的经验不能适用于三线和四线城市。一线城市的用户思考如何节省时间，而三线和四线城市的用户则通过娱乐来消磨时间。

一线城市的家长很焦虑，三线和四线城市的家长也开始重视孩子的教育。两者的区别在于，三线和四线城市的父母可能对教育没有清晰的认识，有时他们很容易被愚弄，更注重短期影响。如果他们不努力，他们会立即放弃。

简而言之，及时了解根据当地情况调整措施的原则非常重要，因为各地的人各不相同。

笔者认为:坚持以顾客为中心的营销；与此同时，给用户贴上标签，建立用户肖像，并在交付和服务的方向上提供指导。并通过社区直接服务当地家长，实现高效的客户获取；

目前，各种机构都集中在三、四线城市的布局。自然，他们相信庞大的用户群体可以带来的好处。尚不清楚行业损失何时会停止。但有一点是肯定的:在市场规模继续扩大、体系趋于完善的前提下，马太效应也将发挥作用。更多的行业资源和红利肯定会被在线教育主管公司垄断。

回到你的第一颗心，盯着你的位置，专注于制造真正好的教学产品。一招胜于一万招。