流量变得越来越贵，获得客户的成本也越来越高。向谁学习，寻找一种低成本的方式来获得适合教育场景的客户。让我们看看它是什么！

培训学校管理软件：事实上，有很多关于裂变的文章。为什么我要写另一篇关于裂变的文章？

我发现，很多人谈论裂变大多是基于一种操作方法，如如何做使命宝藏裂变，如何做群体裂变，如何做分配，很少基于一个教育机构的业务场景，看看不同的裂变方法发挥什么价值。我的文章试图帮助你回答这些问题。

裂变可以以多种方式进行，如团体竞赛、分配、任务宝藏、团体裂变、团体表扬等。但实际上只有少数可以与教育机构的商业场景相结合。我将列举几个有代表性的组织来看看裂变游戏如何帮助这些组织获得成功。

目录:

向谁学习:释放+群体裂变+个人数字/群体转化 斑马英语和核桃编程:提供类+低价类+群体转换 任务宝藏如何应用于教育行业的商业场景 向谁学习:释放+群体裂变+个人数字/群体转化 谈到裂变，我们必须谈论向谁学习。

跟谁学着依靠“发行+集团裂变+个人数字/集团转换+大班”的模式，从崩溃的边缘走向纳斯达克上市。从连续几年的亏损中，在线教育是第一家盈利的公司。

这种招聘模式可能是他的名片。

教育有一个基本的招生模式:投资+销售转型。

我们通过百度发布、信息流和新媒体获得销售线索，然后进行销售跟进和转型。

当然，他知道这个模型是从谁那里学来的，但是他在这个注册模型的基础上进行了改进，增加了分组分裂的方法，把普通的电子pin转换成了个人号码的转换模型。最后，形成一个招生模型:释放+群体裂变+个人数字/群体转化。

向谁学习业务流程

这种模式相对于传统的投入+销售电力的模式有什么优势？

首先，集团裂变模式比传统电力营销模式具有更低的采购成本。

例如:

做k12在线教育数学跟踪的传统教育机构，他打电话的费用是100元。向谁学习放入一个微信好友的费用几乎和100元一样，但是基于群体分裂的模式，一个微信好友可以分裂成三个微信好友。也就是说，它也是100元。你有一个用户，但是你有四个用户向你学习。它等于你获得客户的成本是100，向谁学习比传统模式下获得客户的成本低25，75%。市场上的朋友当然知道让顾客比竞争对手便宜75%有多大好处。

第二，就课程产品而言，大班的利润高于1V1班和小班。

向谁学习不仅在招生模式上有所优化，而且在课程产品上也有所改进，将以前的1v1班和小班教学转变为高利润率的大班双师模式。过去，一个老师只能为几十个学生服务，但现在一个老师可以为成千上万的学生服务，使得大班的效率远远高于小班。

这样，基于“放入+分组拆分+个人号码/分组转换+大班”的模式，向谁学习的成本比传统模式低，利润率更高。这就是为什么我们从他那里了解到我们的业务在18年和19年间快速增长并最终上市的原因。

斑马英语和核桃编程:提供+低价班+小组转换 从2018年到2019年，有几个组织也非常受欢迎，即以斑马英语、长投和核桃编程为代表的组织，它们主要基于低成本的训练营模式。

他们的基本商业模式是:投入+低成本课程+团队转型。

在这个训练营的低价班商业模式中，有两个裂变的核心场景:一是通过裂变增加低价班的购买；二是引导用户分享微信群的运营。

如何通过裂变让更多的学生购买课程 更多用户如何通过裂变购买课程？

常见的裂变游戏方法如下:分配/分组/1元解锁(用于用户购买课程中的裂变游戏方法)。

让我们以斑马英语的低成本分销流程为例。

他的核心逻辑是课程购买的链接(课程详情页面，购买后弹出窗口)，通过分红、随机红包、礼物等方式增加分配入口，鼓励用户分享课程。

分销活动的具体流程如下:

用户购买课程→弹出邀请→生成分发海报→向朋友圈分发课程海报→朋友购买课程，用户从中受益

分发过程

让我们来看看斑马的好处，它是一种分销活动。用户可以从他们邀请的每个朋友那里得到30%的佣金，同时他们可以得到一个0-88元的随机包。一共邀请了10个人送99元的绘画文具套装。

对于用户来说，好处非常丰厚。对于斑马来说，平均配货价格仅为9元。与那些通过投入数百美元获得客户的公司相比，可以看出这种分销模式非常划算。类似地，它也可以用于分裂游戏，如竞争小组，美元解锁，降价等。

如何让听讲座的用户通过社区操作共享课程 除了允许用户在购买课程时共享课程之外，还可以通过小组操作和扑克牌引导用户在听课过程中共享课程。

以下是毒蛇熊玩英语的30天早读计划。完成课程后，用户可以被引导将他们的学习结果记录到他们的朋友圈中。连续打卡可以得到奖励。

具体冲压工艺如下:

小程序→上课→保存图片→分享给朋友圈→截图发给班级组

打卡的具体好处如下:

三天打卡就能得到一套完整的RAZ原版图画书视频。 上30天的课，得到漂亮的儿童彩铅； 小猪佩吉娃娃组+单词本，记分板第一名； 冠军赛第二名/第三名小猪Paige组合成一组+防摔储钱罐+单词卡； 小猪佩吉队在冠军+秋季预防存钱罐4-6位。 除了带来好处，它还能鼓励用户炫耀。例如，python课程引导用户在每天完成作业后分享他们的学习成果，利用用户的炫耀和荣誉。下图:

任务宝藏如何应用于教育行业的商业场景 任务宝藏是业内最常见的裂变游戏方法。任务宝藏是如何应用于教育行业的？

最典型的是向谁学习。他的一千万级私有域流量和由近百个公共数字构建的新媒体矩阵都是由任务宝藏构建的。基本业务逻辑如下:任务张苞粉公号分流+模板消息/客服消息推送分流低成本类。

您可以看到下面的图片，这是一个您学会推的任务宝典接收活动:邀请27位朋友关注公开号码后，您可以获得“8卷中国历史故事系列”。

在用户关注公共数字之后，他们应该学习谁来主动推动课程或活动来引导用户为转换付费或进行二次裂变？通过图书接收活动吸引用户注册并邀请27位朋友关注公众数字后，您可以获得“中国历史故事丛书八册”。

因此，任务库一般不直接转换付费用户，而是通过模板消息或客户服务消息引导用户注册低成本课程或参与群体裂变活动，进行二次分流。

最终的商业模式可能是这样的:任务奖金+模板/客户服务信息推送+低价等级/群体分裂转移。

摘要 事实上，除了一些呼吁裂变方法，还有另一种裂变方法，如朋友聚集赞扬，给予红包和投票活动。因为这样的活动没有与主流在线教育商业模式紧密结合，所以我没有写这篇文章。

就我个人而言，我认为谈论裂变或火药膨胀而不抛开商业场景是没有意义的。

在教育行业，除了了解各种裂变游戏方法，用户的成长还需要了解教育行业的业务场景，了解不同裂变方法在不同场景中的作用。

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