教育平台系统：如何在网络教育领域实现成长，本文总结了四种组合成长策略，并结合案例进行了分析。欢迎有兴趣的童鞋阅读。

增长一直是各行各业的企业以及在线教育关注的话题。在正常情况下，增长包括用户增长和收入增长。如果要在两者之间进行权衡，用户增长通常是首要的开发问题。因为创造收入需要一定数量的用户，我们看到许多解释如何增长的文章、书籍或课程都是为了用户增长而提出的。

当然，随着网络教育的发展，用户增长的策略越来越丰富，从单一销售到联合营销，从只知道花钱到注重产品和效果的整合。接下来，总结了网络教育领域四种相对有效的组合成长策略。

01低价等级产品+私人域名运营 在线教育的核心产品是培训课程，传统的方式是直接销售长期课程。因为教育只是一种必需品，用户肯定会购买教育产品，但需要根据其效果和品牌做出决定。为了争夺用户，处于领先地位的网络教育公司开始采用体验式营销策略，而低成本课程就是这一策略的直接体现。

用户可以通过购买低成本课程来初步体验内容质量和服务水平，从而做出在线教育品牌选择的决策。作为一种天然的排水产品，低成本的课程将被投入到各种主要渠道，尤其是新兴渠道，如信息流、短片、自媒体等。这实际上促进了网络教育营销质量的提高，当然，由于激烈的竞争，获取低成本课程的成本正在上升。

低成本班级的运营主要基于微信私人领域生态，即“个人号码+社区”的组合。当用户完成购买排水渠道，他们将被引导添加微信号。添加好友后，他们将被拉入微信群，微信群具有服务和转化的双重属性，通过细致的操作逐步消除用户的疑虑，引导支付。

案例:龙学校 金融教育是2019年在线教育的热点。昌图学校是一家采用“低成本投资+私人领域运营”模式的成功公司。其产品是9元小白金融训练营。产品的价格和定位涵盖了最感兴趣的群体，即想要财务管理但不理解但对价格也很敏感的用户。

让我们来看看9元训练营的运作模式:

首先引导用户关注公开号码参与评估，然后引导他们进入QQ群。QQ群将由班主任、监督者、高年级学生和高年级学生管理，包括及时回答问题、知识咨询、提醒和学习。具体操作细节可视为恶魔。同时，重点将放在脚本营销和人性化设计上。这确保了长期在学校注册的QQ群具有高活动性和转换率。这套私有域操作操作值得同行学习。

02短片排水+清算 短视频是近年来最大的频道红利。主要原因是两个短视频平台的崛起，即震颤和快播，这两个平台都拥有上亿的活跃用户，使得微信、微博等“传统”新媒体渠道颤抖，尤其是震颤，使得“双微一颤”成为企业新媒体营销的标准，也使得短视频运营成为新媒体人员必须掌握的新技能点。

对于2019年的网络教育发起战，短视频频道，尤其是颤音，是关注的焦点，而新兴赛道上的网络教育机构，如儿童英语、儿童编程、数学思维和大中文，都非常重视颤音频道的运营，无论是内容推送还是付费交付，这表明短视频已经成为网络教育获取流量的必备条件。

此外，“快车道”在2019年宣布，它将投资数十亿短片来支持教育，并在教育领域建立一个“新的基础设施”。许多在线教育公司已经进入了快车道，希望像他们抓住喋喋不休的奖金时一样，抓住快车道的流向。然而，随着短视频格式的逐渐普及，高质量的内容和矩阵运算日益成为短视频运算的核心。

案例:诸葛唐雪 诸葛学堂是一所专注于中国大轨道的教育机构。它有几十个账户，覆盖超过1200万粉丝。大多数账户都是以“诸葛学堂——一位老师”命名的。

在这些叙述中，大部分内容都是基于老师的网上和网下课程，如陆游的诗和隐喻的句子结构。广播和赞扬的数量通常很高。当然，并不是所有的叙述都是一样的，这取决于内容的质量和老师的表现力。

当然，高质量的内容会带来更高的互动反应。诸葛唐雪将引导用户购买低成本视频课程，在“商品窗口”下方的账号中进行评论，从而完成转换。例如，《诸葛的杨老师》一书中的最高褒奖内容就是“教孩子学会分享”。评论区将设置一个顶部，引导用户转发视频，并提醒他们“点击商品窗口获取作文课程的完整版本”。下面有很多关于咨询课程的评论。

03公共数字矩阵+实时转换 任何在线教育公司旗下都有不止一个公共号码。多个公共号码的同时操作已经成为交通的基本标准，也是获得交通的非常有效的手段。

公共数字矩阵的操作通常有两种策略:

第一种是分开定位，依靠垂直区域的特点，通过内容、活动等手段吸引流量，全网营销的垂直运营策略逻辑是一致的。

第二是公众数字之间的相互转移。也有两种形式的转移，一种是直接转移，另一种是在公共号码上启动活动，并通过一系列操作将流量重定向到新的公共号码。这是一种相对简单有效的方法。

对于教育公众人数，有许多方法来留住和改变粉丝。开放课程相对有效，因为它们类似于低成本课程，也可以起到体验营销的作用。例如，许多在线教育公司都是直播课的产品模式，这意味着公开课也将采用直播的形式，这可以提前体验直播的效果和教师的水平，从而影响观众的行为决策。

案例:向谁学习 向谁学习是2019年备受关注的在线教育上市公司。它旗下有超过100个公共号码，覆盖超过100万粉丝，这些公共号码通过相互转移实现整体增长。

就具体的惯例而言，活动经常以更大的数量发布，推文、消息、菜单栏和其他门户网站也将得到推广。然后交通将被引入该组。这个组里有大量的机器人。机器人将识别用户并引导人们注意其他公共号码，以获取信息、活动、开放课程和其他门户。新的公开号码也将促进其他类似的内容，形成一个封闭的流动循环。

当公共数字形成一个封闭的流程循环时，我们应该向谁学习使用现场公共课程进行营销转型？学习公开课的老师将首先介绍他的优秀简历，教授相对较好的知识模块，并展示他的个人能力。然后，他将突出整个直播过程中的强烈互动，如直播小麦连接、屏幕刷和回答。

在后期阶段，销售环节将非常精细，如案例演示、使用问答来推广订单等。，从而确保整体能够实现高转换率。

04裂变+分布简介 如何充分利用现有用户获取新流量是每个在线教育企业都在思考的问题。对于教育和培训产品，用户需要在购买时做出非常高的决策。如果用户能够进行口碑传播，获得客户的成本将会大大降低。

因此，具有强大传播力的社会营销方法，如社区裂变、推荐奖和个性化海报，可以被大多数在线教育企业使用，这并不奇怪。

然而，纯社会裂变营销的效果已经开始下降，基于社交群体、公共号码和小程序等载体的裂变方法逐渐被微信控制甚至淘汰，2019年微信两次打击朋友圈和削减价格链就是证明。

然而，以老用户为核心的招兵买马的方式依然存在，通过协助、解锁、分组等方式升级产品、重组系统已经成为一种趋势，这使得共享逐渐拥有了良好的用户体验。

除了引入裂变，分销也逐渐被网络教育企业所采用。基本逻辑是从现有用户中招募促销人员来分配和获得客户。本质上，也是利用现有用户渠道进行创新。它只需要支付一定的福利成本。只要能得到适当的控制，这是一个很好的手段。当然，有必要对产品进行足够好的抛光，以便引进和销售，这是保证旧皮带新运转的前提，否则将失去公众的赞誉。

案例:斑马英语 儿童英语跟踪网上教育公司非常重视推荐系统的建立。更有名的是VIPKID。据说其60%以上的用户是通过推荐招聘的，这显示了它的威力。

除了一些以一对一在线学习为主要形式的儿童英语公司，如维普基德，一些以人工智能为主要教学模式的儿童英语公司近年来也如雨后春笋般出现。一个典型的例子是斑马英语，由猿类咨询公司所有。

斑马英语的核心增长方法之一是建立一个“推荐+分销+裂变”的客户获取系统。

首先，分销，核心载体是9.9元的体验类(最近改为1元，让主动分享)。被邀请的朋友如果成功购买体验课程，可以获得30%的佣金和其他阶梯奖励。

第二是引入钻石作为虚拟代币。主要的方法是，老用户推荐朋友去买89个国家元首的月课或49元的思维体验课来得到钻石。他们可以邀请更多，得到更多。没有上限，他们可以在购物中心交换奖品。

最后，还有针对裂变和排水的活动和小项目。例如，它开发了一个名为“斑马英语星球”的小程序来模仿支付宝的蚂蚁森林游戏方法。例如，它引入了一些基于社区裂变的免费课程和基于公共数字裂变的材料收集活动。

摘要 我们在两个部分更详细地总结了在线教育的三种现金模式和四种组合增长策略:

网络教育的三种主要实现模式主要有一对一模式、训练营模式和直播课堂模式，其中训练营模式和直播课堂模式接近运行，运行模式相对成熟且可复制，但仍需观察。

网络教育的四种组合增长策略是“低成本课堂交付+私人领域运营”、“短视频分流+现金实现”、“公共数字矩阵+实时转换”和“引入裂变+分配”。这四种策略进一步结合成一个更完整的客户获取系统。

总的来说，在线教育是一个值得投资的长期出路。投资者和后来者都需要理解这个行业的基本逻辑。从事这一领域的管理者和经营者还需要进一步分析该行业的发展趋势和业务推广方向。我希望这篇文章能给你带来一些启示。如果有任何不足，请批评和纠正。