最近，笔者访问了一些社区团购的创业者、SaaS软件运营商、供应商、团长等，产生了一些新的想法。

总的来说，这门课程的基本模式很清楚。 笔者代表新销售研究小组，在10月长沙发表的“社区电器商11题”演说中，得到了众多投资机构、员工的认可。 我认为整个社区的共同购买过了0到0.5的阶段，路线变热了，进来了大量的资本。 很多人说这是70后、80后创业者留下的最后的创业机会。 一些常见的企业家说自己是千亿的生意，不增加自豪感，也有人认为自己像B2B电器商早期那样是有霸气的大生意。

但是，作为产业互联网的深度观察者，笔者通过这个环节的密集交流，提出了几点进行了探讨

 

一、从产地供应链到产地供应链

从笔者现在所掌握的情况来看，大部分的社区共同购买公司的买家制度没有培养，很大程度上依赖于当地的供应商，以当地的供应商为自己的买家，但大部分的当地供应商没有任何产品营销能力，只是二道商。 他能和任何社区的电子商务平台合作，一合作，所有平台本质上都是同质化竞争的。

据说得到钱的平台当然陷入了价格竞争和补助金战争，2019年还有50-100亿元的资本，好事者计算，最后利益最大的是团长，这与当时B2B电商补助金店的利益是合理的。 我以前发明过专门的语言来解释这个效果 青楼论 的双曲馀弦值。 所以从这个角度来说，80%依赖于销售方供应链的平台不远，很快就会走。

基本上，社区电器商是需求链驱动供应链的职业状态。 因此，建设、优化供应链体系是社区共同购买者长期发展的关键，能够代表社区共同购买未来发展防线的不是这些虚构基地供应链支撑的社区电气公司，而是具有产地供应链优势的社区

二、合纵横与蒙眼狂怒

现在，我观察到很多公司在扩大地区，可以说是眼花缭乱。 这就像个男孩，基本身体还不发达。 你把女人带来要塞了。 吹牛说一个月一个城市的人几乎都像这个少年郎。 虽说社区的电气公司比较轻，但并非只有IT系统+运营者才能竞争。

社区电气商会公司本质上是一家供应链公司，是一家M2C (生产销售一体化)模式的公司，供应链就像蛇7英寸，当然重要。 现在，很多平台的商品选择原则都是稀有、当地、特色的剪裁场景，是当地社区居民高频率需要的三个场景:厨房(米面的粮食、蔬菜等)、客厅(水果+休闲视频)、卧室(化妆品)。

所以在异地扩张过程中，复制的也是这个； 方法论 如何发掘适合当地社区居民消费的爆炸性商品，如何找到适合这些要求的供应链是很重要的。

2019年的另一个重大决定是，未来80%以上的社区团购公司可能会死亡或被收购。 笔者也有很多公司不断地反复地，反复地，反复地，反复地，反复地，反复地，反复地，反复地，团队的熟悉是最难的，所以合并前期是蜜月期，3个月后一部分的创始人是暗淡的

三、运营能力建设和花架

本质上，社区电商实现了综合利用区域流量和社交流量降低成本、提高效率和增强体验的目的。 从成本和效率的角度来看，我一点也不担心各个社区的电器商业平台的运营能力。 唯一担心的是用户体验，平台的活动和运营方式有温度感、亲近感、服务感。

最近，听说团长每月销售30万，是保持社区关系的重要人物，在平台训练体系、素材库、荣誉高级体系、激励体系中，团长这一职场必须从部分向专业方向走，例如小红书、专业的KOL培养手册是最深刻的

专业、专业团长带来的销售额和顾客的粘性，与兼职团长给社区电气商会社带来的价值完全不同。 大胆地预测，； 团长 不久的将来可能会成为新的职业。

那么，如何选择团长呢？

 爱导鲜，爱分享，有影响力，有专业精神，传播技术 KOL就是这样。 在包围层和住宅区，拥有非常强烈的个人IP属性的人们是最具歧视性的，容易成为新的商业个人事业者。

从这个角度来说，社区的电器商务模式是真正的新零售。 从解放占全国80%的社区零售商的价值、赋予他们能力、增加所有参与者、减少社会商品库存、加快社会商品周转、真正的供求测量改革——网络的后半部分角度来看，实体企业+网络、结合、融合、功能。

因此，社区电气公司应加强对用户的洞察和场景判断，以团长、对用户使用有温度的运营手段，建立与自己配套的专职项目团队、社区运营师团队，提高平台本身的服务质量、交货能力、交易能力、质量管理能力 ； 得人心，白首不分离 无限进入团长的心理，进入用户的心理，； 深粉针 的双曲馀弦值。 没有温度的运营，都是花架！

四、争取更多的金钱和利益

创办营利社区电气公司好还是创办收到钱的社区电气公司好？

东哥在多个城市实现一定的市场份额和利润之前，依赖资本扩展社区共同购买平台认为市场份额和利润是痴汉，优先考虑利润。

获利意味着我们找到了效率、成本和客户体验的最佳结合点，并找到了团队、供应链、客户和竞争对手的结合点。 这时付钱扩张，巩固基础是正确的。 相反，得到钱的是春药。 所以，不要害怕提前拿到钱的公司，他们的日子不一定轻松。

四个命门是0.5到1.0之间的关键斜坡和门槛。 生意总是如此，总是越过爬坡和门槛。

到了2019年，马云说，我们谁也改变不了，自己的母亲也改变不了。

我们的用户在某种意义上生活在互联网现实和虚拟社区中，通过M2C社区的电气商务模式，可以解决生产和销售的一体化问题，人才商店的一体化问题是真正的营销创新和互联网+。 社区的电器商品将来可能会成为零售创新和市场营销创新的一大步。

社区电器商，中国零售的第三极，我们关注地等着！