90后，甚至95后，还会贴上很多标签:叛逆、独立、颓废、开放、享受、追求，这个群体的大多数人还在校园的摇篮里。自然，各行各业的O2O项目，尤其是大城市APP开发的拓展，以及占领校园市场的重要性不言而喻。如何在校园推广中切入他们的痛点，有几个问题需要注意。

宅男文化领导下的美容APP开发推广，一定要遵循今天的校园群体，可谓“宅男文化”的代表。这一代人出生在城市高层建筑中，这也让他们养成了“懒”的习惯。不要跟他们说在学校推的经历。方便快捷。送货上门是一种很好的体验。还有一个和住处有关的关键词——我喜欢。在一项以购物为导向的校园群体调查中，自我喜好、朋友推荐和高低价格是影响购买的前三大因素。而传统品牌、广告、导购是“同步”的。他们注重性价比，更在意是否好玩。对他们来说，在推广中一定要“跟着头发走”。就美而言，一定要便宜，要快，要有趣。

信息内容是切入口形成美圈

虽然学生的消费能力有限，但他们对知识的要求很高。他们爱自拍，爱分享，爱帮助别人。在美妆推广中，强调圈子的概念，美妆信息是出发点。不需要高保养，从如何做简单的补水和基础护肤开始，鼓励他们分享自己的美容经验，贴对比图。除了分享和微信开发，同学们也很重视口碑，口碑可能来自闺蜜，学校的姐妹等等。在一圈权威“学姐”的带动下，口碑传播效果极佳。

学生去找家长建立一个封闭的营销循环

很多人说学生消费能力太弱，不适合做美容节目。但是学生的父母不是。90后的父母年龄一般在45-50岁，是美容行业的支柱群体，消费能力很强。校园推广美颜并不要求完成多少销售，更多的是在学生中形成口碑，通过这个口碑，家长可以向上传播，带动50岁女性的消费。美容院也要及时跟进“母女一人免费”等活动，增加用户粘性。和学生一起做品牌，和家长一起增加销量。这样可以覆盖成熟客户和潜在客户，这就是校园推广的意义。

拓展校园周边市场，拓展中间客户

现在的校园早就不局限于一亩三分地了，一个学校养活了周围很多人。所谓校园推广，不应该仅限于学校本身。这些校外的人也是重要的客户。这类人靠学生消费致富，消费能力不是问题。他们对美的需求很强烈，而这类人的中年女性大多在30-45岁之间，可以说是有钱无所事事。他们重视服务质量，强调体验至上，这也符合美容院的特殊性。新的包和绑定服务可以很容易地减少它们的痛点。

如今，由于环境的变化和群体需求的变化，美容APP的开发和推广不再是易拉宝人在家里送礼签约的时代。认为这是互联网推广的思路，就是抓住新生代的懒人需求，建立校园信息共享圈，与家长打通，拓展校园周边城市。无论校园美容APP开发是否有渠道，我们都希望更多的人了解我们，更多的人使用我们的产品。多和学生交流，从产品角度出发，灵活一点。

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