产品的受众、刚需读、消费频次。在推进教育分销项目的时候，有一些做例如经济师培训的小伙伴找到我咨询，说我的项目能做人人分销吗？听说人人分销成本特别低。在面向问题前，我会问他，你的这个产品是在线学习吗？是否是每个月都有购买的用户？你的用户刚需程度如何？在很多教育项目开展人人分销项目的时候，缺少站在用户视角考虑问题，更多的还是站在做这件事可以拉低成本的角度。据目前的实践看，看起来成本低的人人分销项目，其实成本并不会见得很少。

产品本身的学习好评率和转介绍率。教育项目不比社交电商，产品是可以通过外化的包装，来达到提升分销招募效果，招募完成后是有机会通过对产品供应链的优化来提升用户的体验的。而教育产品不一样，很多初创型的企业，产品在没有完成第一批用户内测的时候，就开始考虑自营分销人的项目，其实是物极必反的。既然是教育分销，建立的基础一定是产品在有学习好评和基本的转介绍的时候，是最好的，因为有了这两个先决条件就有了自营分销人项目立项的先决条件。如果没有这个条件，作为运营的你就要提前知晓可能的结果和做好坏结果的预案。

产品推广的持续利益动力。除了本身情感层面的维系外，分销人参与这个推广动作带来的持续收益也很关键。我们沟通过多个不同类型的分销人项目，发现以最低3县城市一月收入为依据来考量推广人的持续动力至关重要。持续收益的设计来自于推广人不同推广动作的分成模式，这一点需要根据公司自身对利益分配的一个权重。

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