培训学校管理软件：“私人流动”概念的流行背后，既是企业的焦虑，也是赛马场的出路。无独有偶，网络教育也面临着增加客户数量的问题，同时也享受着社会红利带来的现金流机会。然而，关键是我们如何正确看待“私人领域流量”及其对在线教育的影响。

吴晓波曾暗示“私人流量”将是2019年的新出路，他确实是对的。

这是继“黑客增多”、“流量池”和“裂变”之后，营销界、运营界甚至互联网界的另一个流行词。

然而，“私流”之所以会着火，并不是因为吴先生的预测，而是最有可能出于以下两个原因。

第一个原因是成长焦虑。这主要体现在越来越难接近客户，越来越贵的流量，以及越来越多的虚假线索。这是所有通过在线渠道获得流量的企业面临的三个问题。

例如，通过在像英美烟草这样的大型平台上投资，我们发现质量很差，转型也很困难。利用搜索引擎的竞争排名来获取客户导致越来越高的成本。花钱在平台上推广和获取线索，打电话发现90%是空号码，等等。

第二个原因是用于建立商业模式的社会奖金。在美国有许多人公开上市是很典型的。

可以看出，在“私人流动”概念流行的背后，既有企业的焦虑，也有跑道上的风口。无独有偶，网络教育也面临着增加客户数量的问题，同时也享受着社会红利带来的现金流机会。

因此，在线教育和“私人领域流量”可以说是一拍即合。然而，关键是我们如何正确看待“私人领域流量”及其对在线教育的影响。

因此，本文试图给出利用“私域流量”的网络教育运营策略，帮助教育同行把握红利。

作者曾经提到，大多数人经常提到“私有域流量”，以解决获得客户、兑现、增加等问题。实现它的核心是找到使用“私有域流量”来实现这些目标的方法。具体应该做什么？

首先，找到适合“私有域流量”的产品 什么样的产品适合“私有域流量”？这需要从“私有域流量”的特征入手，有人曾这样总结:

客户的高单价:因为需要维持客户关系，更高的成本，尤其是劳动力成本，自然需要更高的价格。 高重复购买:让用户持续购买是维持关系的核心前提。产品不需要重新购买,“私有域流量”基本上是无用的。 热门话题:购买不是与用户建立关系的唯一方式。让用户参与产品本身可能更有意义。 那么，什么样的产品符合“私有域流量”的三个特征呢？其实有很多，比如美容化妆、保险、餐饮、医疗美容等等。，这些都适合用“私人流动”的思想来操作，而教育是最适合的。

例如:

一家在线教育公司花了十几个月的时间通过融资直接在美国上市。最根本的原因是其产品是K12在线大班，具有典型的高单价、高重复购买和高话题，非常适合“私有域流量”操作。

例如，覆盖从婴儿期到高考的整个时期，自然有可能重新购买。标准化程度低，形式为“内容+服务”，成本较高。在现场，学生们可以互相竞争，家长们可以传播口碑，话题也很全面。

因此，基于K12产品的“三高”属性，设计了如下图所示的“私有域流量”操作逻辑。

从这个数字可以看出，其增长的核心是转变“公共领域流量”(微信、头条、震动等)。)转变为“私人领域流量”(微信号、微信群)，并由适合“私人领域流量”的产品接管(K12在线课程)。

那么，如何具体实现“私有域流量”的操作逻辑呢？

第二，确定解决“私有域流”的核心载体 登陆的前提是确定什么是“私有域流量”的载体。对于那些真正想通过“私人域名流量”、微信个人号码和基于客户关系管理系统的应用实现稳定客户访问的人来说，服务号码和小程序是唯一的两个首选。究其原因，是因为个人数字具有最高的信任度，而客户关系管理系统在关系管理方面具有最大的优势。

然而，客户关系管理系统被企业应用得太多，偏向于产品技术的范畴。作为一名运营商，微信的个人号码联系最多，也最容易使用。

作者曾见过一个从事线下教育的运营商，以他的个人号码为核心沉淀载体的“私有域流”，一天之内流失10万多条线下店铺，实现2万多条线下店铺。

事实上，这一案例只证明了微信个人号码作为“私域流量”的核心功能。为了充分实现客户的有效获取和实现，还需要设计基于微信个人号码的私有域流量运营策略。

第三，设计“私有域流量”的具体运营策略 “私有域流量”的运营策略是根据一定的模型具体定义各个环节的一般运营行为，而“私有域流量”的运营环节可能要经过以下几个步骤:排水-裂变-转换-交易-再购买。

接下来，以个人号码为例，简要描述这些链接可以执行的操作。

1.排水连接 首先，排水产品的设计是为了创造一些不对称，这导致需求。然后，将其放入“公共流池”进行收集。其次，文档的逻辑得到了完善，包括视频脚本。例如，如果通过摇动声音来耗尽个人号码，则有必要重复拍摄短视频。不可能漫不经心地开枪，然后说“每个人都加了我”，然后就结束了。

2.裂变环节 最重要的是理清裂变路径，并邀请双方设计激励计划。前者的核心是形成一个闭环，防止流动链断裂。最好通过个人号码来结束闭环。后者注重激励是否具有吸引力，并以稀缺性和价值为主要原则，以避免影响指数增长的效果。

3.转换链接 为了确保最大限度地释放个人号码朋友的购买潜力，有必要建立一个社区来集中管理这些“私有域流量”。社区建设完成后，需要设计一系列旨在激活的活动，如直播、打卡、接机、秒杀、发放优惠券等。，以引发高潮并为交易铺平道路。

4.交割和回购 激活的“私有域流量”将完成社区内的部分转换，更多的交易和再购买将需要以私人聊天、朋友圈脚本等形式进行。例如，所有的朋友都将被标记为管理层成员，通过传达准确的定位要求和提供个性化的价值服务(如反馈和回答问题)来建立信任和创造兑现的可能性。

此时，只要上述运营策略得以实施，私有域交通运营商(主要是微信个人号码)定位转型(如以继续教育专家的形象在朋友间分享干货和评论)，“私有域交通”就可以实现获取客户、变现和增值的服务。

四.摘要 一般来说，“私流”是新瓶装旧酒。从概念分析到操作着陆，如果你小心的话，你会发现很多事情一直都在做，但是从来没有像现在这样认真对待过。

然而，我们仍然需要以一种合理的方式来看待“私有域流量”的爆炸。在任何紧急情况的背后，都有一种人们看不到的趋势。错过它真遗憾。

最后，梳理出本文的核心观点:

玩“私有域流量”只需要三件事:找到合适的产品、确定核心载体和设计运营策略。 私有域交通运营策略的设计路径是排水-裂变-改造-交易-再购买。 #专栏作家# 独孤商，公开号“独孤行动”，每个人都是产品经理年度专栏作家。裂变研究员，老司机，教育行业观察家。